komme i gang

Hensikten med innholdsmarkedsføring er å bryte gjennom den enorme overfloden av budskap, som vi som forbrukere møter på hver eneste dag. Og hvordan bryter vi oss gjennom denne støyen av budskap? Vi må tilby verdi, vi må være nyttige og vi må ha en historie å fortelle til våre kunder. Og har vi kunnskap som våre eksisterende og potensielle kunder virkelig kan ha nytte av, så deler vi ekspertisen vår med dem. Da bryter vi oss gjennom støyen, og da blir vi lagt merke til!

Lurer du på hvordan du måler avkastning på investeringen? Eller best av alt, hvordan du kan bruke innholdsanalyse til å forbedre din innholdsmarkedsføring?

I dette innlegget vil du ikke bare få vite avkastningen, men også hvordan du kan måle effekten av din innholdsmarkedsføring, slik at du kan forbedre strategien din. Du vil ved hjelp av nøkkelindikatorer lære å finne ut hva som fungerer og hva som ikke fungerer, slik at du kontinuerlig kan gjøre forbedringer.

Hvordan spore strategiske KPI-er i innholdsanalysen

Det første du må gjøre når du skal sette sammen et måleprogram, er å finne ut hvor ofte du har tenkt til å samle inn data. En bra start er å måle effekten av markedsføringen månedlig, og samtidig sjekke noen tall ukentlig (for å sikre at du holder deg på sporet fram mot målet). Når du har besluttet hvor ofte du skal samle inn data, så kan du lage et regneark som dokumenterer og sporer følgende:

  1. Markedsmål. Har du flere markedsmål så kan du sette dem i prioritert rekkefølge.
  2. Nøkkelindikatorer (KPI-er) som du skal bruke for å effektmåle innholdet.
  3. Plan for å samle prestasjonsindikatorer
  4. Den ansvarlige for innsamling og rapportering av data.

Nedenfor er et enkelt regneark som vi i Content Marketing Norge bruker. Den kan også du bruke. Hvis du planlegger å dele tallene på tvers av bedriften – noe vi selv gjør – bør du bruke en felles plattform som Google Drive. På den måten kan alle se, gjøre endringer og oppdatere når som helst.

Månedlig KPI rapportering

Last ned mal til månedlig KPI-rapport her.

Alle som jobber med innholdsmarkedsføring bør vite hvilke indikatorer bedriften bruker for å effektmåle innholdet. Du spør sikkert deg selv, hvorfor er det så viktig? Hvis for eksempel innholdsprodusenten vet hvordan arbeidet sitt påvirker overordnede markedsmål, så vet de alltid hva de må forbedre.

Her er noen eksempler på KPI-er du kan rapportere:

Eksempler på KPI som kan måles

Slik kommer du i gang

Måling og rapportering blir bare så komplisert eller så enkelt som du gjør det til. Ikke mål bare for å ha noen tall å vise til ledelsen. Hvis du er usikker på hva du skal måle, spør deg selv følgende:

  • Hjelper disse tallene deg å se hvordan du ligger an i forhold til målene?
  • Kan jeg gå til aksjon med disse tallene? Vil de gi meg innsikt i hvordan jeg kan forbedre min strategi?

Hvis du ikke kan svare på spørsmålene ovenfor, så trenger du sannsynligvis ikke å samle inn den dataen foreløpig.

Samle handlekraftige tall: Du bør bare samle inn data du har lyst til å bruke, som du kan handle på, og som du kan iverksette tiltak etter.

Vær klar til å adaptere: Dataen du rapporterer vil over tid trolig endre seg, derfor bør du kvartalsvis, halvårlig eller årlig evaluere listen med tall, slik at du er sikker på at du samler inn dataen som best adresserer spørsmålene ovenfor. Samtidig som dine misjoner og mål utvikler seg med bransjen, vil du ved å se på tallene dine kvartalsvis sikre at tallene fortsatt er relevante.

Ta deg tid til å analysere: Det er dessverre ikke nok å samle inn data og føre de inn i et regneark. Vi må også analysere den.

Dataen må analyseres slik at du forstår hvor det er mulig å gjøre forbedringer, og på hvilken måte disse forbedringene kan gjøres. Om noen dataer viser at innleggene på emnet “interiør” får høyest antall Facebook delinger, tweets og likes, så vil en riktig analyse av disse dataene hjelpe deg å dra nytte av dette emnet enda mer.

Når du måler resultatene av innholdsmarkedsføringen, vil du stadig lære hva ditt publikum liker. Den informasjonen kan du bruke til å kontinuerlig gjøre forbedringer. Gjør du det, vil du ikke bare få mange lesere, men du vil få begeistrede lesere – og da vil de etterhvert bli dine kunder.

Les også de forrige innleggene i komme i gang-serien.

Har du lyst til å lære hvordan en vellykket Content Marketing strategi bør utformes av Joe Pulizzi? Møt han på Epic Content Marketing 2015 konferansen 2. og 3 juni i Oslo Meld deg på her!

 

Har du lyst til å lære av de beste innenfor Content Marketing samt få inspirasjon og erfaring fra suksess caser? Sikre deg plass her.

[image_hover image=’https://contentmarketing.no/wp-content/uploads/2015/12/ecm-2016-cta.jpg’ hover_image=’https://contentmarketing.no/wp-content/uploads/2015/12/ecm-2016-cta2.jpg’ link=’https://contentmarketing.no/epic-content-marketing/’ target=’undefined’ animation=’undefined’ transition_delay=’1200′]
Bilde av Ray Sam

Flere ferdigheter kreves for å oppnå suksess med innholdsmarkedsføring, men det er spesielt én rolle som er viktig å fylle for bedrifter som skal starte med innholdsmarkedsføring: den ansvarlige redaktøren (eller sjefredaktøren).

Du trenger en som kan produsere, administrere og effektmåle all innholdet. Dette er ofte et sett av ferdigheter som skiller seg ganske fra de ferdighetene en markedsfører ofte besitter.

I dette innlegget skal vi gå gjennom de ferdighetene som trengs for å bygge, implementere og iverksette en vellykket redaksjonell plan.

Sjefredaktøren

Sjefredaktøren er ansvarlig for å administrere arbeidsflyten for innholdsmarkedsføringen i bedriften din. Følgende er ikke på noen måte en omfattende beskrivelse av hva jobben til sjefredaktører innebærer, men her er en oversikt over de viktigste ansvarsområdene din bedrift trenger for å bygge og utføre en redaksjonell plan.

Innholdsideer og prioritering: Når du akkurat har startet med innholdsmarkedsføring, kan det virke vanskelig å komme opp med gode ideer for innhold. Men når du først setter i gang med idémyldringen, vil du sannsynligvis oppleve at du får så mange ideer at kapasiteten din ikke vil strekke til. Dette leder oss videre til en sentral ferdighet som du bør ha i ditt arsenal; evnen til å kunne organisere og prioritere alle innholdsideer som genereres av medarbeiderne dine.

Innholdstaksonomi: En sjefredaktør må også lage lister over de viktige temaområdene det produseres innhold for. Disse temaområdene kan brukes til å prioritere innholdsideene. Hvis noen ideer faller utenfor temaene, er det kanskje lurt å legge det til side i favør av mer relevant innhold, noe som vil gi bedre resultater.

Selv om du ennå ikke har en plan for hvordan denne taksonomien skal brukes, vil den hjelpe deg med å organisere innholdet, og det vil også hjelpe deg med å forstå hva som fungerer og hva som ikke fungerer.

Evnen til å finne og administrere skribenter: Sjefredaktøren må vite hvor hun finner de riktige skribentene for de ulike innholdsprosjektene, og hun bør kunne veilede disse skribentene gjennom publiseringsprosessen.

Arbeidsflyt og planlegging av innhold: En stor del av sjefredaktørens jobb innebærer å holde alle prosjekter på sporet, og å flytte alt gjennom prosessen – fra idémyldring til publisering og forbi. Den redaksjonelle planen må vise alle stegene i hver av disse prosessene. Den må inkludere hvem som skal se over innholdet som publiseres, og hvilke ansvarsområder denne personen har for å flytte det videre til neste fase av produksjonen. Vi vil komme tilbake til den redaksjonelle planen i et senere innlegg.

Forståelse av SEO og sosiale medier: Selv om SEO bare er en liten del av innholdsmarkedsføringen, er det viktig at sjefredaktøren forstår det grunnleggende, slik at all innhold som publiseres blir optimalisert riktig.

Revideringskompetanse: Selv om du har flere redaktører og tekstforfattere (dvs. de som redigerer stil, format, flyt, grammatikk osv.) på innholdsteamet ditt, bør din sjefredaktør ha ansvar for å opprettholde kvaliteten og verdien av innholdet som publiseres. I tillegg til å redigere innholdets struktur og flyt, må den personen også sørge for at innholdet resonerer med merkevarens overordnede historie og synspunkt.

Gjenbruk og gjenvinning av innhold: Sjefredaktøren har også ansvaret for å opprettholde effektiviteten av innholdsproduksjonen så mye som mulig … uten at det går utover kvaliteten. For å øke verdien og utvide rekkevidden av eksisterende innhold, er det lurt å ha en plan for hvordan du skal gjenbruke innhold og gjøre de om til gode ressurser (som rapporter, guider, e-bøker osv.).

Effektmåling: Til sist og ikke minst må sjefredaktøren være i stand til å finne ut hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Husker du innholdstaksonomien? Den vil hjelpe deg å finne hvilke emner som resonerer og hvilke som ikke resonerer. Alle planer du lager bør kontinuerlig bearbeides i forhold til endringer i målgruppe, emner, format osv.

Myke ferdigheter

Punktene ovenfor hjelper deg å forstå de grunnleggende ansvarsområdene til en ansvarlig redaktør. Nedenfor er en liste med myke ferdigheter som i følge Michelle Linn, direktør for innholdsproduksjon hos Content Marketing Institute, vil hjelpe din bedrift å heve innholdsmarkedsføringsnivået. Hver bedrift er annerledes, derfor trenger du en person som passer inn i kulturen din. Hvordan gjør du det? Michelle foreslår å jakte etter noen av disse egenskapene:

Kjærlighet til læring: Innholdsmarkedsføring er et felt i stadig utvikling, så for å holde tritt med utviklingen, må du finne en person som stadig leser, lærer og tar til seg nye ferdigheter.

Vilje til å innovere/eksperimentere/mislykkes: De beste ideene er ofte ikke de som koster mest, men de som er mest kreative. Og for å virkelig være kreativ, er du nødt til å godta og mislykkes innimellom. Se etter en person som er villig til å prøve nye ting, og som lærer av sine feil.

Komfortabel med teknologi: Innen innholdsmarkedsføring er det mange systemer involvert; fra e-postmarkedsføring til nettstedsplattformer til Marketing Automation-verktøy mm. En sjefredaktør trenger selvfølgelig ikke å mestre alt dette, men det er nyttig å ansette en som har grunnleggende forståelse av hvordan slike verktøy fungerer, og som samtidig er komfortabel med å innlemme nye systemer inn i eksisterende prosesser.

Evne til å kommunisere godt med andre: Innholdsmarkedsføring minner veldig mye om en lagsport. En sjefredaktør må kunne kommunisere godt med mange ulike mennesker. Han eller hun må være diplomatisk og må kunne gi tydelige og klare beskjeder, og på den andre siden må personen være strategisk, forretningsorientert og i stand til å kommunisere og administrere.

Jeg tror at mange av oppgavene ovenfor krever laginnsats, og at det derfor er avgjørende at alle på teamet ditt jobber godt sammen. Noen ganger er det også viktig å gjøre ting som er utenfor definerte roller, men samtidig vil det være til en stor hjelp å vite hvem som har ansvar for hva i prosessen.

Lykke til med innholdsmarkedsføringen!

Les også utgave 7: Slik måler du effekten (og forbedrer) innholdsmarkedsføringen

Bilde av Kyle Szegedi

Som Lee Odden sier om søkemotoroptimalisering (SEO) og innholdsmarkedsføring (fritt oversatt):

“Forestill deg SEO slik: Hvis innholdsmarkedsføring er hele sandwichen, så er søkemotoroptimalisering bare majonesen. Den berører nesten alt og forbedrer smaken på hele sandwichen, men alene er den ikke veldig appetittvekkende”.

I denne femte utgaven av komme i gang med innholdsmarkedsføring, skal vi gå gjennom grunnleggende søkemotoroptimalisering (SEO) – det elementet som posisjonerer deg et steg nærmere suksess.

For at dine blogginnlegg skal bli synlige i søkeresultatene, må du optimalisere innholdet for søkemotorer. Dette vet du jo allerede, men det er ting du må ta hensyn til for at du ikke går i mot søkemotorenes retningslinjer, for da blir du straffet og kastet ut av søkeresultatene.

Søkemotoroptimalisering er en kunst (som er lett å lære). Det er ikke bare noe du kan gjøre. Innholdet må være overbevisende og inspirerende for mennesker, samtidig relevant og lett å konsumere for søkemotorer.

1. Lag innhold for leseren, ikke søkemotoren

Innholdsmarkedsføring og søkemotoroptimalisering fungerer veldig bra sammen. Det er bare fordeler med å optimalisere innholdet for søk, men det bør aldri være en primær tanke mens du produserer og publiserer innhold, for da blir innholdet mest sannsynlig ikke ”appetittvekkende” for leseren – og det legger søkemotorer fort merke til.

Hvis du alltid lager kvalitetsinnhold som målgruppen din interesserer seg for, og du alltid skriver for leseren først, så vil ikke bare innholdet bli mer engasjerende og overbevisende for dine kunder, men det vil også rangere høyere i søkemotorer.

Hvis du bare skriver for søkemotorer for å rangere høyt, så blir automatisk ikke innholdet ditt overbevisende og engasjerende for publikum, som igjen gjør at du ikke rangerer høyt. Google har som formål å tilby relevant innhold av høy kvalitet til søkeren, og algoritmene deres blir smartere og smartere – og de endrer seg hele tiden. Det betyr at det tryggeste og mest bærekraftige for deg langsiktig, er å lage innhold av høy kvalitet med fokus på leseren.

2. Søkemotoroptimalisering er bare én bit av puslespillet

Selv om du kanskje får vesentlig mye trafikk fra søkemotorer, bør også andre trafikkilder som e-post og sosiale medier også optimaliseres.

For å se hvor mye trafikk du får fra søkemotorer kan du gå til Google Analytics > Trafikk > Oversikt. Her vil du se hvor mye trafikk som kommer fra hver av de seks hovedkildene:

  • Organisk søk
  • E-post
  • Direkte (folk som kommer til siden din via bokmerker eller ved å skrive inn linken)
  • Referral/henvisning (besøkende som kommer fra et annet nettsted som linker til din side)
  • Sosiale medier
  • Betalt søk (søkeannonser)

3. Sosiale medier påvirker søkemotoroptimalisering

Sosiale signaler som retweets, deling, liking etc. påvirker søkeresultatene mer enn før. Dette ble oppdaget etter Hummingbird-oppdateringen til Google. De ser nå på delinger som en slags stemme på at denne siden er bra, derfor er det nå viktig for innholdsmarkedsførere å ha en solid strategi for sosiale medier.

4. Long-tail strategi: En skjult gullgruve for søkemotoroptimalisert innhold

Long-tail SEO er mindre populære søkeord med mindre søkevolum og færre konkurrenter som vil rangere for de. Disse søkeordene bygger langsiktig opp en solid strøm av trafikk til siden din.

Fordi det kan være vanskelig å rangere for “Kjole”, så kan du i stedet velge et long-tail søkeord som “Rød lang festkjole”. Ser du forskjellen? Ordet er lengre, og jo lenger et søkeord er jo mindre populært er det sannsynligvis, og desto lettere blir det å rangere for det! Forestill deg å ha 1,000 long-tail søkeord, og hver av dem hadde bragt inn én besøkende hver dag. Det blir plutselig 30,000 besøkende i måneden!

Når du akkurat har startet med innholdsmarkedsføring, er det ikke realistisk å se at søketrafikken øyeblikkelig øker. Men når du først begynner å se en økning i trafikken som følge av din long-tail innsats, kan det hende at denne trafikken er langvarig. Mange opplever at eldre artikler med long-tail søkeord plutselig blir “gjenopplivet” på grunn av søkemotorer.

5. Nøkkelord: Fortsatt en viktig del av søkemotoroptimalisering

Det å være besatt av søkeord er absolutt ikke en anbefalt strategi innen søkemotoroptimalisering, men du må fortsatt sørge for at du rangerer for de riktige nøkkelordene. De som gir mest mening for din merkevare og dine kunder. Da er det nyttig å gjøre en enkel research, og deretter bygge en liste med relevante søkeord ut ifra den researchen. Disse ordene må så flettes inn i de riktige stedene mens du produserer innhold.

For å finne alle relevante søkeord innen ditt emne, kan du bruke verktøyet Ubersuggest.org – et verktøy som gir deg ideer og forslag til nye søkeord.

Nøkkelord: Fortsatt viktig for søkemotoroptimalisering

Poenget med en nøkkelord-research er ikke å finne de mest populære søkeordene, men å finne de nøkkelordene leserne bruker, slik at du lærer deg språket deres.

6. Teknisk SEO

Søkemotoroptimalisering innebærer noen tekniske ting, som å sørge for at sidene dine blir indeksert på riktig måte av søkemotorer, og at du har 301 omdirigeringssider for at besøkende alltid når målet/siden. Du kan lese guiden til Moz.com for hvordan du gjør en SEO innholdsrevisjon.

Det finnes flere trafikkilder du kan evaluere og optimalisere – både søkemotorer og sosiale nettverk. Men hvordan bestemmer du hvilket innhold som optimaliseres for søk kontra hva som optimaliseres for sosiale nettverk? Noen emner kan være bedre å optimalisere for sosiale medier, og andre emner kan være bedre å optimalisere for søkemotorer. Nyheter fungerer ofte bedre på sosiale medier, mens informativt og levedyktig innhold funker ofte bedre i søkemotorer.

Yoast SEO plugin

Selv om det ikke er lurt å tenke bare på søkemotoroptimalisering når du produserer innhold, så bør du fortsatt være oppmerksom på å produsere i form av følgende elementer. Yoast SEO plugin/utvidelse er fin å bruke for følgende:

  • Innleggets tittel eller overskrift: Her må du sørge for at overskriften tiltrekker lesere samtidig som du inkluderer relevante søkeord i tittelen, for å bli funnet i søk.
  • Meta-description: Her skriver du en kort beskrivelse med relevante søkeord for innleggene du publiserer. Meta-description er den korte beskrivelsen du ser i søkeresultatene. Den forklarer søkemotoren om innlegget er relevant for søkeren.
  • Title tags: Denne er ganske lik overskriften. Title tag er det søkemotorene ser på for å vurdere hva innholdet handler om.
  • Kategori: Dette elementet er ikke akkurat direkte SEO, men denne er lur å inkludere for å organisere innhold og emner.

Hvordan optimaliserer du innholdet for søkemotorer?

Les også utgave 6: Denne nøkkelrollen trengs for vellykket innholdsmarkedsføring

Utgave 4 av 7 – komme i gang-serien: Innholdsmarkedsføring og sosiale medier kan til tider virke ganske likt, men selv om det er mye overlapping er det to ganske forskjellige ting. La oss si det på denne måten: Sosiale medier holdes oppe og drives av innhold, og fordelene med å bruke sosiale medier når det kommer til innholdsmarkedsføring er:

  • Du kan lytte til publikum for å finne ut hva de bryr seg om, slik at du kan lage innhold som de vil finne engasjerende, interessant og relevant.
  • Du kan distribuere innholdet ditt samt andres, for å øke eksponering, og for å bygge publikum.

Som en del av komme i gang-serien, skal vi i dette innlegget lage en innholdsplan for sosiale medier, og i tillegg skal jeg dele noen viktige elementer som du bør ha med i planen.

Du trenger et system for å lykkes

Alle bedrifter kan bruke sosiale medier til å lytte før de faktisk har en aktiv tilstedeværelse der, men flere ting må også på plass:

Et innholdsnettverk: Bloggen og nettstedet ditt bør være hoveddelen av innholdsmarkedsføringen, for det er på din egen plattformen – den du eier du har mulighet til å bygge et dypere forhold med publikumet ditt. Alt du trenger å gjøre er å lede dem fra plattform A (Facebook, Twitter, LinkedIn etc.) til plattform B (din side – plattformen du eier).

Nok ressurser til en jevnlig tilstedeværelse: Det å ha en utdatert tilstedeværelse på sosiale medier ser mye verre ut enn å ikke ha en i det hele tatt. Du må sørge for at du har nok ressurser til å oppdatere innhold jevnlig før du binder deg til en plattform.

En innholdsplan: Du må vite hvorfor du kommuniserer på plattformen du har valgt, og hva du skal publisere på den. Har du ikke samkjørt innholdsmarkedsføring og sosiale medier før, er det lurt å begynne i det små. Velg bare de sosiale plattformene flertallet av målgruppen din bruker.

Viktige elementer i en innholdsplan for sosiale medier

Du bør tilpasse en plan for hver kanal du har tenkt til å distribuere innhold på – da får du best resultater! For å lage en enkel sosiale medier-plan, kan du svare på følgende spørsmål for hver kanal du vurderer å bruke:

Hva er målet med denne kanalen?

Du bør ha en grunn til å være på den kanalen du har valgt å publisere innhold på. For eksempel:

  • For å få følgere: Ikke god nok grunn.
  • For å få følgere på Twitter for å drive merkevarekjennskap og trafikk tilbake til hjemmesiden: En lovende og god grunn.

All innhold som publiseres på disse kanalene, bidrar til å konvertere seeren til neste steg i kjøpsprosessen. For eksempel kan det være å konvertere en Facebook-følger til en besøkende på hjemmesiden din, eller fra en Facebook-følger til en nyhetsabonnent.

Hva er den ønskede handlingen?

Her må du finne ut hva du ønsker at en bruker skal gjøre på de ulike kanalene. Skal brukeren registrere seg på noe, besøke hjemmesiden din, kommentere eller dele noe?

Hva slags innhold ønsker publikum på denne kanalen?

Innholdet du skal distribuere må tilpasses hver kanal. Det betyr at du må finne budskap som passer best for de ulike kanalene, og som du tror vil resonere mest med publikum.

Finn ut hvordan informasjonsbehov folk har på denne kanalen og hvordan du kan være til hjelp. Kommer du hovedsakelig til å publisere bilder, video eller tekst?

Hvilken tone/stemme passer for denne kanalen?

I tillegg til å finne emner og formater, er det også viktig å bestemme hvilke toner du skal ha på de ulike kanalene. Skal du ha en vennlig stemme? Humoristisk, pratsom eller hva med en profesjonell og saklig tone? Hvis du velger å gå for flere kanaler, så kan du for eksempel ha forskjellige stemmer på hver av de:

  • Twitter: En pratsom stemme
  • Facebook: En humoristisk stemme
  • LinkedIn: En profesjonell og saklig stemme

Folk er ofte på de forskjellige kanalene av ulike årsaker. På Facebook er folk ofte for underholdning. På LinkedIn har brukere lyst til å bygge et profesjonelt nettverk, og der har de lyst til å vise sin profesjonelle side.

Hva er den ideelle jevnligheten for kanalen?

Det er smart å vite hvor ofte du skal publisere på hver kanal. Finn ut hvor mye du skal publisere hver uke eller hver dag, og finn deretter ut hvilke tidspunkter det er best å publisere. De beste tidspunktene for å publisere og svare på er ofte forskjellige, så finn derfor ut når det er best å svare på tweets, meldinger osv., og når det er best å poste.

Et nøkkel tips for alle spørsmålene ovenfor: La markedsmålene lede dine beslutninger. Hvis ditt mål med innholdsmarkedsføringen er å øke antall nyhetsabonnenter, er det da virkelig nødvendig å distribuere alle blogginnleggene dine på Facebook og Twitter? Og hvis leserne dine kan få samme informasjon på kanalene de allerede besøker regelmessig, hvorfor skulle de da abonnert på nyhetsbrevet ditt?

Les også utgave 5: SEO: Slik gjør du innholdet mer synlig

Har du lyst til å lære hvordan en vellykket Content Marketing strategi bør utformes av Joe Pulizzi? Møt han på Epic Content Marketing 2015 konferansen 2. og 3 juni i Oslo Meld deg på her!

 

I forrige innlegg drøftet vi to grunnleggende elementer du må ha på plass for å komme i gang med innholdsmarkedsføring; markedsmålene og formålsparagrafen. Men for at du virkelig skal lykkes, så trenger du en dokumentert innholdsmarkedsføringsstrategi.

Det å ha en dokumentert strategi for innholdsmarkedsføringen er avgjørende – det er det som skiller effektive innholdsmarkedsførere fra de mindre effektive. Ifølge en undersøkelse gjennomført av Content Marketing Institute, fant de ut at de med en dokumentert strategi:

  • Er mer effektive på innholdsmarkedsføring.
  • Synes innholdsmarkedsføring er mindre utfordrende.
  • Håndterer alle teknikker relatert til innholdsmarkedsføring bedre.
  • Er i stand til å bruke større prosentandel av budsjettet på innholdsmarkedsføring.

Nedenfor finner du spørsmål som vil hjelpe deg å utforme en god strategi. Har du en fra før, så vil følgende spørsmål også forbedre den du allerede har:

Finnes det en mal jeg kan bruke? Når du skal lage en innholdsmarkedsføringsstrategi kan du ikke bruke hvilken som helst mal. Hver bedrift bør ha et eget unikt perspektiv (for å skille seg ut fra markedet og for å bli lagt merke til). Malen må tilpasses de behov og krav som du har internt i bedriften din. Det er selvfølgelig noen felles elementer som alle content marketing strategier bør inneholde (se nedenfor).

Må jeg dokumentere strategien? Det er ikke kritisk å dokumentere en strategi, men eksperter erfarer ofte at du av ulike grunner tiltrekker et publikum mye lettere, og at du får en bedre oversikt over målgruppen du tiltrekker.

Hva må min strategi inneholde? Vi foreslår at du inkluderer følgende i strategien din:

1. En forretningsplan for innovasjon 

Hvis bedriften din ikke er vant til å innlemme nye programmer som innholdsmarkedsføring, er du kanskje nødt til å overbevise ledelsen til å innovere. Når du har overbevist dem, får du forhåpentligvis tillatelse til å gjøre det som trengs for å lykkes. Innovasjon betyr å gjøre noe som ikke er blitt gjort før, derfor kan man ikke garantere en avkastning på investeringen din før du har fått sjansen til å eksperimentere.

2. En forretningsplan for innholdsmarkedsføring 

Når selskapet ditt har blitt enige om å eksperimentere, er neste steg å utarbeide en forretningsplan for selve innholdsmarkedsføringen.

3. Utvikling av kundeprofil og kartlegging av innhold 

En kundeprofil hjelper innholdsteamet ditt å bli mer kjent med målgruppen, og det gjør at dem ser på kunder som personer med behov for informasjon. Dette hjelper dem igjen å lage innhold som resonerer med kundene gjennom hele kjøpsprosessen.

4. Historien til merkevaren din 

Neste steg i strategien er å finne ut hva din hjørnestein skal være – den røde tråden, altså selve historiene du hovedsakelig skal fortelle.

5. Hvilke kanaler du skal distribuere innholdet på – distribusjonskanaler

Dette elementet hjelper deg å finne ut hvordan og hvor du skal distribuere innholdet. Spør deg selv for eksempel dette: Hvilke kanaler er mest gunstig å distribuere innholdet på? Hvilke kanaler er målgruppen tilstede på?

Hvem i bedriften er ansvarlig for strategien? Dette kommer an på bedriften din. I noen tilfeller er det fornuftig å la ledelsen være ansvarlig for det du gjør. I andre tilfeller kan det være lurt å være en pioner som lar seg eksperimentere noen alternativer, demonstrere suksess, og deretter bygge på innholdsmarkedsføringsstrategien derfra.

All innhold du lager skal tilfredsstille behovene til målgruppen din, derfor må du finne ut hva de bryr seg mest om samt hvilken informasjon de trenger for å ta beslutninger. Finner du ut den informasjonen, så har du tatt innholdsmarkedsføringen til neste nivå!

Er en innholdsstrategi annerledes enn en innholdsmarkedsføringsstrategi? Linjene mellom disse to begrepene er jo noe uklare, men sannheten er at de skiller seg fra hverandre. Nedenfor har strategidirektør Robert Rose demonstrert en nyttig forskjell:

  • Innholdsmarkedsføringsstrategi: Innholdsmarkedsførere bygger og utvikler historien som bedriften skal fortelle i helhet. De fokuserer på metoder for å tiltrekke, bygge, engasjere og konvertere et publikum til ambassadører for bedriften. Det gjør de ved å lage innhold som driver lønnsom atferd.
  • Innholdsstrategi: Ifølge Kristina Halvorsen går innholdsstrategi dypere inn i produsering, publisering og administrering av innhold. En innholdsstrategi hjelper deg å administrere innhold. – Innholdsstrateg Scott Abel.

Nå er det på tide å dokumentere strategien. Det kan hende at du ikke kan svare på alle spørsmålene i dette innlegget akkurat nå, men strategien vil garantert ta form mens du jobber deg gjennom denne guiden.

Les også utgave 3: Hvordan lage innhold i et format publikum liker

Hold deg oppdatert på innholdsmarkedsføring

Få med deg det siste innen Content Marketing sammen med over 2.500 markedsførere som allerede har meldt seg på det månedlige nyhetsbrevet

  • Konkrete råd og praktiske tips
  • Ny kunnskap og innsikt fra bransjen

Over 2.500 markedsførere har allerede meldt seg på vårt nyhetsbrev!

Vi inviterer deg til kurs i 2019

Meld deg på vårt nyhetsbrev og få 10% rabatt på et av våre kurs i 2019, inkludert «Content Marketing Manager»